Pre-sale - проведение предварительных переговоров с целью выявить заинтересованность в сотрудничестве с вашей компанией
Подбор пула потенциальных клиентов и проверка их бэкграунда
Подготовка презентационных материалов, в понятном для китайских партнеров формате
ПРОДАЖИ
Организация онлайн-встреч с профильными компаниями
B2b-встречи
География
Анализ поисковых запросов
Особенности потенциальных покупателей
Объем рынка
Стратегия маркетинга
Бизнес-модели конкурентов
Анализ спроса и предложения
Каналы продвижения
Анализ
Индустрии:
- Промышленность, машины, переработка - Культура и образование, искусство - Автомобили, транспортные средства - ИТ-оборудование, цифровое, программное обеспечение связи, связь, электроника - Строительство - Биология, медицина, здравоохранение - Путешествия, гостиничный бизнес
- Биология, медицина, здравоохранение - Путешествия, гостиничный бизнес - Кино, развлечения, спорт - СМИ, реклама, издательское дело - Транспорт, логистика, складирование - Комплексные и межотраслевые направления - Другие отрасли
Как мы работаем
Ощупывать камни, переходя реку. (с) Дэн Сяопин
Наша команда работает в формате спринтов – раз в месяц сообщает вам о результатах переговоров и предлагает новые гипотезы.
ChinaInsiders – аккредитованный партнер РЭЦ.
Таймлайн работ
До начала всех работ и подписания договора мы обсуждаем цели и продукты/услуги, которые будем предлагать китайским клиентам. На этом этапе мы сформируем коммерческое предложение с планом работы, нишами для тестирования и датами отчетов о результатах.
Задачи:
Определить спрос и размер рынка
Описать бизнес-модели конкурентов
Определить каналы тестирования продаж
Результат: Документ (20-25 станиц), кратко описывающий потенциал рынка и позволяющий построить первые бизнес-гипотезы
Что делаем:
Адаптируем презентационные материалы в понятный для китайских клиентов формат и переводим их на китайский